2019年上半年,是丰巢飞速变化的半年。从心很大,孜孜不倦追求和探索可复制的扩展模式,到心很静,愿意沉下心把一件小而美的事情做得更细致、更可持续。本文是丰巢上半年经营报告的摘要版本,献给一直关心、帮助和参与丰巢事业的伙伴们,请大家继续关注和支持丰巢,共筑“健康、环保、诚信、互助”的有机生活共同体。

1、业务情况


丰巢创建于2015年,是广州地区领先的新一代有机生鲜和天然食品零售服务企业,为普通消费家庭的餐桌,提供每一天的安心选择。目前产品涵盖500-600个SKU,供应链服务能力基本成形,可以有效通过宅配及快递服务广州及珠三角家庭用户。2019上半年,丰巢在证明社区有机生鲜店模式不可行之后,迅速关闭了线下零售店面,全力进行减员增效并聚焦提升对现有客户的服务,已于六月份实现可持续的盈利(这是四年来的首次可持续的全面盈利,基于少部分人员收入低于市场公允水平)。

  • 关闭零售店面(见丰巢有机欧泊店,卒于4月1日):通过六个月的社区开店尝试,我们认识到有机生鲜服务属于面向少数派的市场(见四周年致辞:致敬少数派),并不能通过服务贴近社区和降低售价来获得快速增长
  • 优化人员效率:针对目标市场的长期特性,我们通过必要的人员精简大幅降低了人工成本,并通过IT系统的投资提升了内部管理效率
  • 提升产品毛利:随着公司的发展战略从寻找和尝试快速增长模式,转换到为目标客户提供优质稳定的有机生鲜及天然食品服务,我们通过调整产品结构和供应链,大幅降低了供应链及交付成本和日常损耗,实现毛利水平回归到可持续经营所需的正常水平。

上半年实现销售收入--万,去除损耗后毛利率--%,总损益...(详情请在完整版中查看)

团队情况


2019年上半年,丰巢完成了团队的平滑缩减,从高峰时期的12位同事,到目前的6位全职伙伴加2位兼职同事。具体分工及变迁如下...(详情请在完整版中查看)

财务情况

经过四五月份的关店调整、减员增效之后,六月份公司已实现可持续的盈亏平衡。扣除人员工资及税费后,经营现金流为--元。上半年整体现金为净流出,期间所短缺的流动资金均由创始人董学锋提供担保向不同来源借入...(详情请在完整版中查看)

截止2019年6月30日,公司总负债为--万,资产--万,所有者权益为--万,最后一个月的净现金流为--万元。(详情请在完整版中查看)

开支情况(详情请在完整版中查看)

其他说明

2019年上半年计划核对表

  • 上半年实现店面盈利:店面关闭,按照电商加宅配模式,已能在少数人员收入水平比市场低的情况下实现盈亏平衡
  • 本着健康、环保、互助的精神,继续优化供应链,降低交付成本、创新交付形式,聚焦核心品类,提升毛利率和附加价值:已完成,毛利水平已从..(详情请在完整版中查看)
  • 为继续开设新店面建立内部支撑体系、培训体系、运营手册和人员储备:按照电商加宅配模式已建立一套有效的体系

以下事项与股权和期权相关

(详情请在完整版中查看)

2019下半年计划

业务方面

  • 以客户的实际需求为起点,以有利于促进客户身心健康并可持续经营为优先衡量,持续进行高价值重点产品及增值服务的开发
  • 以丰巢动态为基础,全面推进高质量健康饮食及有机生活内容及产销互助线上社区的基础设施建设
  • 全面实施以计件和净利润提成为全员主要收入方式的收益分配计划,打造员工自主经营的协作和创新平台

团队方面

  • 通过有计划和定期的学习及实践,促使主要团队成员完成从可信合格的有机菜农加产品商贩到健康生活服务专家的升级。

财务方面

由于去年下半年到今年一季度的开店,造成了较大亏损,随着各种债务逐渐到期,公司面临较大的资金周转压力。但随着盈利情况的好转和长期发展战略的明朗,公司将依靠创始人的个人融资,通过灵活拆方式解决短期资金周转压力。

其它说明

公司盈利前景向好,且所处行业短期不会有爆发式增长,短期无需大量投入。我们正在制定明确并透明的盈利分配计划,在保障现有员工的努力有合理回报的基础上,将盈利用于以下用途:

  • 偿还借款以降低财务费用
  • 投资团队成员的专业能力和个人成长
  • 投资和建设知识及内容资产
  • 向多年来一直支持丰巢的股东进行分红。

此外,公司所在有机生鲜流通服务行业今年以来,普遍面临较大挑战和经营困难,体量越大,失血越严重。由于公司的良好声誉及较佳的应对效果,我们一直在接触和评估较多的并购及整合机会。对于有退出及变现要求的股东,我们将在未来可能的并购计划及活动中,在不损害公司长期利益的前提下,通过推动公司回购或其它公允的方式充分照顾这一需要。

附件

截止2019年6月的现金流量表、利润表和资产负债表(详情请在完整版中查看)

关于完整版

根据惯例,我们会向在职员工、丰巢股东及签署过可转换股份协议的债权人主动提供完整版运营报告。其它利益相关者,如有意了解更多详情,请联系作者获得阅览权限(需说明缘由和用途)。