"你所清楚预见的、热切渴望的、真诚追求的、全心全意争取的,都会自然而然的实现。”  - 保罗麦尔

2019全年总结

业务情况

围绕真正促进人类健康与环境友善的目的,除了保障会员日常健康餐桌所需的有机和天然食物零售服务之外,丰巢产品与服务已顺利延展到肠道健康、环境健康、睡眠健康三大领域,目前已有丰巢定制二代益生菌、啄木鸟消毒液发生器、佐藤舒眠护脊系统三大解决方案,前两项方案已投放市场,并已令选用的会员及亲友,在健康上真正获得显著收益,并已形成高度良好的口碑效应。

团队情况

至2019年底团队全职为五人,比2018年减少1人(因家庭迁移因素),其余皆为按工作任务计酬的兼职同事

财务情况

  • 毛利率从2018年的约30%提升至38%,月均销售额19.8万元(4-12月,关闭线下店面之后)
  • 从2019年7月开始,全面实行以运营毛利为基础、内部透明的,全员收入与公司实际收益完全挂钩的分配方案
  • 自2019年8月开始,每月都能实现收支平衡,现金流为正(11月因启动集采业务应收款回款拉长除外)

其它说明

  • 2019年4月1日,关闭社会价值不显著的欧泊有机鲜食线下店,集中全力服务好线上的存量会员
  • 2019年2季度,明确了丰巢的愿景和使命 - 让健康和友善触手可及
  • 2019年3季度设定的短期目标是到2020年二季度人均税前月收入接近广州市平均工资水平(约7000元),至2019年12月份已接近完成

2020年上年计划

业务计划

  • 通过农场或第三方品牌联营、柔性供应和交付变革,继续大幅降低有机生鲜的储运和交付成本、扩大服务用户基数
  • 调整优化人力资源(包括联营方的),推进针对会员的高价值健康方案自营业务和渠道销售
  • 为推进针对机关和企事业单位的大宗商品和服务销售进行组织准备

团队计划

保持团队不变,可能会复用或优化使用联营伙伴现有的人力资源;将1名兼职同事转为全职负责健康消毒产品线,并等待1位休产假同事返岗工作。

财务情况

上半年无投融资计划,可能会将长期负债转为股份以优化财务成本。由于对上半年的盈利有一定预期,计划对股东进行少量分红,回报股东及借款人多年来的支持和信任。

其它说明

如果只是顾影自怜,如今的丰巢,行业美誉度好、客户忠诚度高、团队齐心协力、流程高效清晰,在高价值健康解决方案方面,更是厚积薄发、优势明显。然而考虑未来的整体经济环境和餐桌交付变革趋势,丰巢仍需要极限式的压缩成本、提高效率;每一个动作,务必强调要为客户创造更多健康价值;每一笔开销或投资,务必强调对公司的谋生及可持续发展有意义。只有如履薄冰、携手奋进,聚集在丰巢的小伙伴们,才能更好的活着,为丰巢实现它的使命和愿景而继续书写人生篇章。